INCUVADORA DE NEGOCIOS

Taller de viabilidad. Viabilidad cualitativa.

Existen dos formas de determinar la viabilidad de un negocio, cualitativa y cuantitativa. En este archivo se hablará de la forma cualitativa. Es necesario resaltar las diferencias entre empresa y negocio. Una empresa cuenta con un sistema de control qué permite realizar operaciones a diversos subsistemas (ventas, recursos humanos, producción, etc.), mientras que un negocio consume todo el tiempo y esfuerzo del propietario, quien es el responsable de llevar a cabo la mayoría de las tareas.

Una oportunidad de negocio viable ocurre cuando:

• un producto o servicio se puede vender en suficiente volumen para cubrir todos los costos y generar el beneficio deseado.
• Se identifica un mercado previamente no conocido.
• Se cubre o desarrolla una necesidad.
• Se identifica una mejor manera de servir a un mercado.

El mercado está en constante cambio, por lo que es necesario estar al tanto de estos. Los principales son los cambios demográficos, tecnológicos, legales y ambientales.

Un negocio es viable cuando contesta a las siguientes preguntas:

• ¿Hay aquí una oportunidad de negocio?
• ¿Qué tipo de necesidades estoy satisfaciendo al mercado?
• ¿Es novedoso mi producto o servicio?
• ¿Lo puedo vender en volumen?
• ¿Tengo posibilidades de replicar el modelo para abrir diversos puntos de venta?
• ¿Tengo posibilidades de abarcar mucho mercado a través de redes de distribución?

Antes de iniciar o poner en marcha un negocio, se debe reflexionar sobre las siguientes preguntas.

• ¿Qué es lo que te hace pensar que puedas tener éxito?
• ¿Es algo que no existe en el mercado a dónde quieres llegar?
• ¿Crees que haya demanda para ese negocio?
• ¿Qué es lo que te hace pensar que tienes ventaja competitiva?

ENTORNO DE LA EMPRESA



Macroambiente.
Está conformado por fuerzas externas las cuales tienen influencia en las oportunidades y actividades de mercadotecnia de una determinada organización.

• Demográfico
• Económico
• Social
• Político
• Tecnológico
• Internacionales.

Microambiente.
Existen fuerzas ambientales adicionales que son externas, pero influyen en sus actividades de mercadeo.

• Proveedores
• Clientes
• Competidores
• Intermediaciones de banco.
• Comunidad.

FUENTES DE IDEAS PARA NUEVOS NEGOCIOS.

• La invención.
• Interés en hobbies.
• Observación de tendencias sociales.
• Observar las deficiencias de los demás.
• Observación de de una ausencia.
• El descubrimiento de nuevos usos para cosas ordinarias.
• Deserción del empleo actual.
• Productos existentes en otros mercados.
• Agregar valor a productos o servicio existentes.
• Combinar componentes para obtener paquetes mejor comercializables.
• Actuar como agente distribuidor para satisfacer una necesidad reconocida.
• Identificar un nicho de mercado descuidado por otros.
• Observar sistemáticamente los cambios.